Аналог CAKE для CPA-сети в России | Recca
Оператор, который вёл CPA-сеть на CAKE, обычно ищет замену не из-за механики учёта — она понятна и привычна, — а из-за географии: оплата и хостинг остаются за рубежом, а рекламодатели, вебмастера и их данные работают в России. Recca — платформа для запуска CPA-сети с тарифом в рублях и серверами в России. Логика учёта конверсий, холдов и выплат в ней устроена похоже на привычную по CAKE, а часть решений — например, как хранятся данные партнёров, — сделана иначе именно из-за требований российского законодательства. Дальше по порядку: что совпадает по учёту, постбэкам и финансам, что устроено иначе, и что стоит уточнить в заявке перед переходом.
CAKE: кому подходит и почему ищут замену
CAKE (getcake.com) — платформа для управления партнёрским маркетингом и распределением лидов: рекламодатели, сети и паблишеры ведут в ней офферы, трекинг конверсий и выплаты. Инфраструктура развёрнута в облаке, биллинг и поддержка — тоже за рубежом; цена не публикуется и сообщается после демонстрации платформы менеджером.
Такие платформы обычно продают по модели SaaS: рекламодатель или сеть работает в интерфейсе, который держит вендор, — своих серверов заводить не нужно, но и выбора, где физически лежат данные, тоже нет. Пока сеть работает с международными рекламодателями и платит за подписку из-за рубежа без затруднений, это удобно и не создаёт вопросов.
Для сети, которая работает с российскими рекламодателями и вебмастерами, это создаёт два практических неудобства. Первое — оплата лицензии в валюте усложнилась вместе с международными переводами. Второе — данные партнёров сети (контакты, реквизиты) физически хранятся за рубежом, а это трансграничная передача персональных данных: закон обязывает оператора заранее уведомить об этом Роскомнадзор через портал персональных данных и указать получателя, страну и основание передачи.
Поэтому альтернативу ищет не тот, кому не подошла механика CAKE, а тот, кому нужна та же логика — офферы, трекинг, холды, выплаты — но с расчётами в рублях и хранением данных в России. Ниже — где эта логика совпадает с привычной по CAKE, а где решение устроено иначе именно из-за требований к данным.
Учёт и статистика по сети
В Recca есть кабинет CPA-агентства: в нём заводят рекламодателей и вебмастеров, ведут договоры, смотрят клики и конверсии по каждому офферу и статистику по сети в целом — а не по одному рекламному кабинету, как в решениях для одного бренда. Рекламодатель видит только свои офферы и своих партнёров, агентство — сеть целиком. Отчёты можно смотреть по офферу, по рекламодателю, по вебмастеру или по агенту — в зависимости от того, что должна видеть конкретная роль в команде.
Это тот же принцип, на котором строится учёт в CAKE: один трекинг-центр для всех участников вместо разрозненных отчётов у каждой стороны. Разница — в том, где физически считаются клики и кто видит сырые логи: в Recca это происходит на серверах в России.
Здесь же решается вопрос из предыдущего раздела: сервер в России сам по себе не увеличивает риск, если наружу и не нужно отдавать ничего лишнего. Во внешние системы и партнёрам Recca может отдавать не персональные данные клиентов сети, а непрозрачные идентификаторы — так рекламодатель и вебмастер видят, что конверсия состоялась и кому она принадлежит, но не получают реквизиты и контакты, которые им не нужны для работы с сетью.
Постбэки и интеграции с рекламодателями
Recca принимает и отдаёт конверсии через S2S-постбэки и хранит по ним логи — можно посмотреть, что именно и когда пришло от рекламодателя или трекера партнёра. Формат постбэка совместим с конвенцией Affise — распространённым на рынке способом передавать параметры конверсии между трекером и сетью.
Для оператора, который переносит рекламодателей с CAKE, это снимает часть работы: не нужно с нуля объяснять каждому рекламодателю, что такое параметры постбэка сети, — если его трекер уже умеет отдавать конверсии в формате, близком к отраслевому стандарту, донастройка сводится к обмену URL и токеном.
На практике перенос трекинга — самая техническая часть перехода: у CAKE свой набор параметров постбэка, у Recca — свой, совместимый с конвенцией Affise. Разница обычно сводится не к смене трекера, а к переразметке нескольких параметров URL — таких как идентификатор клика, статус конверсии и сумма выплаты — под новый формат. Логи постбэков в кабинете показывают, какой параметр пришёл, в каком виде и с каким статусом обработки, поэтому расхождение можно найти по конкретному клику, не поднимая обращение в поддержку.
Финансы
Здесь происходит основная часть работы CPA-сети: конверсия засчитывается не сразу, а после холда — срока, за который рекламодатель может её отклонить. После холда начинается биллинг: сеть списывает с баланса рекламодателя и готовит выплату вебмастеру.
Срок холда рекламодатель задаёт сам — например, чтобы он совпадал со сроком возврата товара или отмены заказа у себя в системе. Пока конверсия в холде, она видна в статистике, но не входит в сумму к выплате: это разделение важно и для сети, и для вебмастера — обе стороны понимают, какие деньги уже подтверждены, а какие ещё нет.
В одной и той же конверсии у рекламодателя и у вебмастера может быть разная ставка — разница остаётся у сети как маржа. Это тот же принцип, что и в CAKE, только счёт в Recca ведётся в рублях, а пополнение баланса — тоже рублёвое, без конвертации и валютного контроля на стороне сети.
Команда и роли
В кабинете CPA-агентства заводят команду с разными правами: кто-то видит только своих рекламодателей, кто-то — сеть целиком, кто-то может менять ставки, а кто-то — только смотреть отчёты. Каждое такое действие попадает в журнал: кто и когда поменял холд, ставку или статус конверсии.
Отдельно устроены агенты и рекрутёры — те, кто приводит в сеть новых вебмастеров или рекламодателей и получает за это долю от их выплат. Цепочка такого вознаграждения в Recca — до 5 уровней, то есть агент может получать долю не только от своих прямых партнёров, но и от тех, кого привели уже они. Для операций с внешними системами в кабинете можно выпустить до 10 API-ключей и настроить уведомления о событиях сети — новой конверсии, смене статуса, начислении — в систему клиента.
Уведомления о событиях можно направить не только в интерфейс, но и в систему рекламодателя: например, чтобы он видел статус своих офферов в собственной CRM, а не заходил в кабинет Recca отдельно. Для таких интеграций удобно, что API-ключей можно выпустить до 10 — по одному на систему или на отдел, чтобы при необходимости отозвать доступ одной команде, не трогая остальные.
Что уточнить при переходе
Перенос сети с CAKE на Recca — это не перенос базы одной кнопкой, а настройка заново: офферы, ставки, правила холдов и доступы партнёров заводятся в новом кабинете вручную или через API. Стоит заранее выписать список действующих интеграций с рекламодателями и трекерами партнёров, чтобы в заявке на подключение сразу обсудить их с командой Recca.
Второй вопрос — интерфейс для вебмастеров и рекламодателей. В Recca можно использовать готовые кабинеты на поддомене сети (white label) — тогда партнёры входят в интерфейс Recca под брендом сети — или собрать свой интерфейс поверх API и Go-SDK, если у сети уже есть собственная разработка. Какой вариант ближе, тоже стоит определить до заявки: от этого зависит объём работы на старте.
Третий вопрос — какие правила холдов и ставок переносить без изменений, а какие пересмотреть. Перенастройка сети — удобный момент свериться: часть условий в CAKE могла остаться от старых договорённостей с рекламодателями и не обновляться годами. Прежде чем воспроизводить их один в один в новом кабинете, стоит уточнить у рекламодателей, актуальны ли текущие сроки холда и ставки, — это быстрее сделать один раз при переходе, чем менять на уже работающей сети.
Подключение CPA-сети в Recca идёт по заявке, а не самостоятельной регистрацией — это время уходит на то, чтобы обсудить именно вашу конфигурацию: число рекламодателей, объём трафика, нужен ли white label с первого дня.
Цена
Тариф «CPA-сеть» в Recca стоит 50 000 ₽ в месяц — это 1 667 ₽ в сутки при посуточном списании, пополнение баланса рублёвое. Ниже есть тарифы для более раннего этапа — Free без оплаты, Pro за 3 000 ₽ в месяц и Бизнес за 15 000 ₽ в месяц, — и сеть можно вырастить до тарифа «CPA-сеть» без переезда на другую платформу, когда объём операций это оправдает.
Другими словами, 50 000 ₽ в месяц — это цена не абстрактной подписки, а конкретного набора: серверов в России, кабинета агентства, постбэков, холдов и биллинга для рекламодателей, выплат вебмастерам и до 10 API-ключей для интеграций. Если сеть только запускается и таких объёмов пока нет, можно начать с тарифа Pro или Бизнес и перейти на «CPA-сеть», когда появится нужда в мультирекламодательном учёте и агентской цепочке.
У CAKE цена не публикуется: её называют после демонстрации платформы, а инфраструктура и продажи ориентированы на глобальный рынок — расчёт стоит ожидать в валюте. Прямое сравнение месячных сумм поэтому неточно — стоит сверять не цифру, а то, что в неё входит: хостинг, объём трафика, число рекламодателей, доступ к API.
Российский рынок performance-маркетинга последние два года рос за счёт как раз таких сетей: по наблюдениям Sostav, спрос на CPA-модель со стороны блогеров и рекламодателей продолжает расти, а значит вопрос выбора инфраструктуры для сети становится не разовым, а регулярным.
Уточнить конфигурацию и цену для своей сети можно в заявке на подключение CPA-сети или сверить тарифы целиком на странице цен.
