CPS: оплата за продажу — что это

CPS (cost per sale, «оплата за продажу») — это модель, при которой рекламодатель платит за подтверждённую покупку, а не за клик, показ или заявку. Для партнёрских сетей это базовый тип оффера и одновременно самый требовательный к учёту: комиссия привязана к деньгам покупателя, а деньги могут вернуться. Ниже — что считается продажей и как заказ связывается с партнёром, когда брать процент, а когда фикс, что делают с комиссией возвраты и почему без долгого холда учёт CPS разваливается.

Определение

CPS (cost per sale) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за покупки, совершённые привлечёнными на его сайт пользователями. В английском варианте термин читается как «цена за продажу», в русском прижилась расшифровка «оплата за продажу»; синоним — pay per sale (PPS).

Формула проста: расходы на продвижение делят на количество подтверждённых продаж. Кампания, которая стоила 100 000 ₽ и принесла 40 оплаченных заказов, даёт CPS 2 500 ₽ за одну продажу. В расчёт идут только состоявшиеся покупки: заявки, брошенные корзины и подписки — лиды — в формуле не участвуют.

Чтобы начислить комиссию, продажу нужно связать с партнёром, который привёл покупателя. В классической схеме вебмастер ведёт читателя по ссылке с меткой, рекламодатель запоминает метку в момент перехода, а когда заказ оформлен и оплачен — возвращает сети S2S-постбэк с номером и суммой заказа; постбэк уходит с сервера на сервер, мимо браузера покупателя. Второй вход — промокод: читатель вводит код партнёра в корзине, и заказ связывается с ним даже без ссылки. Для сети это означает, что каждая конверсия приходит с атрибутами: кто привёл, какой оффер, какая сумма.

Продажей считается не всякий оформленный заказ. Покупатель должен в явном виде выразить намерение купить и подкрепить его деньгами: передать данные для оформления и оплатить товар полностью или авансом. Корзина без оплаты — это лид, а не продажа.

Место CPS в семье моделей определяет CPA (cost per action) — оплата за целевое действие. Целевым действием может быть заявка, регистрация, установка приложения. CPS — частный случай CPA, в котором действие одно: подтверждённая покупка. Поэтому CPS — самый дорогой тип конверсии в воронке и самый надёжный: к моменту оплаты деньги уже у рекламодателя, и весь риск не конверсии лежит на канале, который привёл покупателя.

У термина есть и вторая жизнь — в партнёрских сетях CPS называют тип ставки вебмастера: вместо платы за клик он получает процент от суммы заказа или фиксированную сумму за заказ. Дальше речь об этом смысле.

Процент или фикс

Ставка CPS бывает двух видов: фиксированная сумма за одну продажу или процент от суммы заказа.

Фикс подходит там, где чек ровный: один товар, один тариф, одна услуга. Выплата известна заранее, расчёт никто не оспаривает. Процент нужен там, где чек гуляет: он делит вознаграждение пропорционально оплаченной сумме, и экономика не ломается ни от крупного, ни от мелкого заказа. Магазин с чеком от 500 ₽ до 50 000 ₽ при фиксе либо переплачивает на дешёвых заказах, либо не мотивирует партнёров на дорогих; процент снимает эту развилку.

Процентная ставка привязывает выплаты к среднему чеку. По данным Data Insight, средний чек в российской интернет-торговле по итогам 2025 года — около 1 610 ₽; 10% от такого заказа — примерно 160 ₽ выплаты. Чек растёт — выплата растёт вместе с ним, чек падает — падает и комиссия. Цена товара влияет и на стоимость самой продажи: чем дороже покупка, тем дольше решение и тем дороже каждый приведённый покупатель. Отсюда практический вывод для сети: CPS-офферы нельзя учитывать «по количеству» — без суммы по каждой конверсии не сходятся ни выплаты, ни маржа.

Процент открывает сети и второй контур — собственную маржу. Рекламодателю и вебмастеру в одной и той же конверсии можно назначить разные ставки: магазин платит сети 10% с заказа, сеть вебмастеру — 8%, разница остаётся платформе. Чтобы такой учёт сходился, каждая конверсия должна хранить обе ставки и обе суммы, а не жить договорённостями в переписке.

Базу для процента фиксируют в условиях оффера заранее: от какой суммы считается комиссия — с доставкой или без, от цены со скидкой или без. Условие, записанное в оффере, дешевле споров по каждой уже выплаченной конверсии.

Возвраты

В CPS продажа не заканчивается в момент оплаты. Товар возвращается — и продажа, за которую уже начислена комиссия, перестаёт быть продажей. В товарном e-commerce возврат — часть процесса, а не ЧП: одежду и обувь заказывают с примеркой дома и возвращают регулярно.

Право на отказ у российского покупателя широкое. От товара, купленного дистанционно, можно отказаться в любое время до передачи и в течение 7 дней после; у продавца есть 10 дней, чтобы вернуть деньги. Это статья 26.1 закона «О защите прав потребителей». Исключение — товары с индивидуально-определёнными свойствами, которые может использовать только купивший: например, изделие с гравировкой под конкретного человека, их не принимают назад. А если при доставке покупателю не вручили письменную памятку о порядке и сроках возврата, срок отказа растягивается до трёх месяцев.

Для учёта комиссии это означает простую вещь: начисление в момент оплаты — аванс, а не заработок. Возврат приходит позже платежа — после доставки, примерки, спора с банком. Программа, которая не отменяет комиссию при возврате, платит за заказы, которых больше нет.

Трёхмесячный срок — крайний случай, но он показывает масштаб: спор о комиссии может ожить через месяцы после начисления. Поэтому возврат в сети — типовая операция учёта, а не ручная история: конверсию отклоняют и снимают начисленную комиссию тем же постбэком, каким её начисляли.

Отдельный случай — частичные оплаты и частичные возвраты. В заказе из двух товаров вернули один: продажа состоялась наполовину. Процентная ставка должна пересчитаться на оставшуюся оплаченной сумму — не остаться полной и не сгореть целиком. Для этого конверсия должна нести сумму заказа: в сетях её передают S2S-постбэком и ведут выплаты по каждой конверсии отдельно.

Холд

Холд — пауза между оплатой и подтверждением конверсии, в течение которой сеть проверяет, состоялась ли продажа окончательно.

Для CPS холд нужен длинный, потому что деньги остаются под вопросом дольше, чем длится платёж: законный срок возврата — минимум 7 дней, к ним добавляются доставка в обе стороны, споры о качестве и возвратные операции банка. Возвраты приходят волнами. На условной сотне оплаченных заказов после первой недели могут подтвердиться 80, после второй волны — 60; окончательную цифру покажет только время.

Если подтверждать конверсии в момент оплаты, вычитать потом придётся из уже выплаченного — по каждой спорной позиции отдельный разговор с партнёром. Холд переносит расчёт в точку, где цифры окончательны: сеть платит из подтверждённого остатка. Медленнее, зато без обратных проводок.

Срок холда каждая сеть назначает сама: под товарный CPS закладывают доставку в обе стороны и полное окно возврата, под услуги — период, в течение которого клиент может отказаться от оформления. Внутри холда конверсия проходит статусы — от оплаты до подтверждения или отклонения; за подтверждёнными стоит выплата, отклонённые выплату не порождают. Как это устроено в интерфейсе — в материале про холды и подтверждение конверсий.

Холд закрывает и вторую задачу — отбор заказов, оформленных с нарушениями: тестовые покупки, отменённые платежи, накрутку. По тем же подтверждённым конверсиям строится весь дальнейший учёт: рекламодатель платит сети, сеть из этих же денег платит вебмастеру — механика описана в разделе про выплаты и учёт.

Для кого

CPS — основной контракт товарного e-commerce: у магазина есть корзина и сумма заказа, и оба числа без труда передаются в сеть.

• Интернет-магазины платят за результат: ноль продаж — ноль расходов на канал; комиссия известна заранее и привязана к чеку. Расходы на продвижение растут вместе с выручкой, которую канал же и принёс.
• Контент-партнёры — обзоры и подборки: рекомендация ведёт читателя в корзину, выплата растёт вместе с суммой заказа. Процент поощряет вдумчивые подборки: подробный обзор дорогой техники приносит больше, чем ссылка на мелочь.
• Услуги с оформлением — банки, страховые, подписки: платят за оформленный продукт — карту, полис, подписку. Здесь чаще работает фикс: продукт один, чек ровный.
• CPA-сети: CPS-офферы — базовый тип оффера партнёрских платформ класса Affise. Заработок сети — разница ставок: рекламодателю и вебмастеру в одной конверсии можно назначить разные суммы.

Если собираете свою сеть, CPS-механика — это холды с подтверждением, разные ставки в одной конверсии, постбэки с суммой заказа и выплаты вебмастерам. Всё это входит в тариф «CPA-сеть» Recca: 50 000 ₽ в месяц с посуточным списанием и пополнением в рублях. Кабинеты вебмастера и рекламодателя можно взять готовыми на поддомене сети или собрать свои поверх API и Go-SDK. Подключение по заявке; начать можно на нижних тарифах и вырасти до CPA-сети без переезда.

Оставьте заявку на подключение тарифа «CPA-сеть» — или сначала посмотрите тарифы.