Многоуровневая партнёрская программа: как устроить

Многоуровневая партнерская программа — это схема, в которой сеть платит не только за приведённых клиентов, но и за партнёров, которых привели ваши партнёры: появляется вторая линия вознаграждения. В одноуровневой платят за одно: партнёр привёл клиента, клиент оплатил — партнёр получил долю. Механика простая, но вокруг неё всегда два вопроса: не превращает ли глубина программу в пирамиду и из чего платить доли на третьем, четвёртом, пятом уровне. Разберём оба.

Зачем уровни

Одноуровневая программа растёт со скоростью вашего прямого рекрутинга: сколько партнёров вы сами нашли и активировали, столько и работает. На рынке это называют главным ограничением одноуровневой модели: если партнёр получает только за свои конверсии, у него нет мотива приводить коллег, и рост программы упирается в вашу собственную команду.

Уровни снимают этот потолок. Вебмастер, который уже зарабатывает, ведёт своих субпартнеров: обучает, передаёт ссылки и материалы, приводит новых партнёров в программу — и получает с их конверсий небольшую долю сверху. Для сети это способ зайти в аудитории, до которых прямая реклама не дотягивается: у каждого крупного вебмастера есть свои каналы, чаты и ученики, которым он доверяет.

Уровни имеют смысл при двух условиях. Первое: у партнёров реально есть аудитории и желание рекрутировать — иначе нижние уровни простаивают. Второе: маржа выдерживает сумму долей. Если после выплаты вебмастеру платить агентам трёх уровней нечем, глубина не оживит экономику.

Из чего платятся доли

У доли за привлечение один честный источник — выплата за целевое действие. Клиент оплатил заказ, сеть зафиксировала конверсию по S2S-постбэку, рекламодатель подтвердил — из этой выплаты распределяются части: основная ставка вебмастеру и доли агентам по цепочке. Другого источника нет: не взносы участников, не «бонусы за регистрацию», не деньги следующих рекрутов.

На рынке механика выглядит так: платформы позволяют задать на каждом уровне процент или фиксированную сумму, а сумма всех долей остаётся частью маржи — её считают до запуска программы, а не по факту. В Recca тот же принцип: в одной конверсии можно назначить разные ставки для рекламодателя и вебмастера, разница — маржа сети, из которой платятся доли агентам и рекрутерам.

Проверка на прочность простая. Если клиенты исчезнут, а партнёры продолжат приводить партнёров — будут ли выплаты? В честной программе не будут: без конверсий нет источника. В пирамиде будут, потому что источник там — сами вступившие.

Глубина: до 5 уровней

Глубина — не случай «чем больше, тем лучше». Каждая доля — расход, а мотивация продавать с глубиной падает: доля с четвёртого или пятого уровня заметно меньше основной ставки, и участники внизу почти не управляют своим доходом. Администрирование тоже дорожает: связи между партнёрами, спорные начисления, отчётность по цепочке.

Рынок показывает два полюса. Одни платформы дают несколько уровней с настраиваемыми ставками на каждом. Другие сознательно ограничивают программу одним уровнем рекрутинга, называют вознаграждение «оплатой за наводку» и делают потолок жёстким: расширить его настройками нельзя. Оба варианта рабочие — выбор зависит от того, есть ли у ваших партнёров настоящий рекрутинг.

В Recca цепочка агентов и рекрутеров настраивается до 5 уровней, доли платятся от выплат. Практичный порядок: начните с двух уровней, посмотрите в отчётах, где рекрутинг реальный, и добавляйте уровень только туда, где партнёры приводят активных партнёров, а не пустые регистрации.

Отличие от пирамиды

Пирамида живёт на деньги участников: вступительный взнос, обязательная покупка «стартового пакета», доход, который обещают именно за привлечение новых людей. Против этого на фронте закон: неправомерная финансовая пирамидная деятельность запрещена отдельным федеральным законом — 430-ФЗ от 30.12.2015. Банк России ведёт список компаний с выявленными признаками нелегальной деятельности, находит такие проекты в том числе в интернете; под маской партнёрской программы они тоже попадаются.

В партнёрской программе деньги идут в обратную сторону: платит клиент — за товар или услугу рекламодателя. Доля за привлечение — надбавка к выплате за реальную конверсию: у неё есть источник (оплата), потолок (процент от выплаты) и конец (программа закрывается — доли прекращаются, а не тянутся из взносов новичков).

Свою программу можно проверить пятью вопросами:

• За что платят партнёру: за оплату клиента или за «вход» в систему?
• Откуда берётся доля за привлечение: из выплаты за конверсию или из взноса новичка?
• Есть ли у доли потолок, привязанный к выплате, а не к числу приведённых?
• Ограничена ли глубина цепочки и записана ли она в правилах?
• Что происходит при возврате: доли отменяются вместе с конверсией?

Если хотя бы на один вопрос ответа нет — программу сначала доделывают, потом запускают.

Холд и отмена

Доля не становится заработанной в момент клика. Конверсия проходит холд — срок, за который рекламодатель подтверждает оплату, а сеть проверяет качество трафика. Платформы привязывают к подтверждению и доли по цепочке: пока конверсия не подтверждена, надбавки агентам не начисляются; у некоторых сетей право на доли с ветки зависит ещё и от того, сделал ли сам агент целевые действия.

Возврат откатывает всю цепочку. Если клиент вернул оплату, платформа отменяет и базовую выплату, и доли агентов — при частичном возврате пропорционально. Поэтому холд должен быть длиннее срока, за который к рекламодателю приходят возвраты: иначе сеть выплатит доли из собственных денег.

В Recca для этого есть холды и подтверждение конверсий, логи S2S-постбэков и выплаты вебмастерам через биллинг — цепочка агентов считается от тех же подтверждённых конверсий.

Настройка

Порядок, который не приходится переделывать:

1. Посчитайте экономику: сколько остаётся от выплаты рекламодателя после ставки вебмастеру — это фонд для долей агентам.
2. Выберите глубину: два уровня для старта, больше — только под реальный рекрутинг.
3. Назначьте доли по уровням убывающими и зафиксируйте их в правилах программы.
4. Включите холды и подтверждение конверсий — длиной холда под срок возвратов рекламодателя.
5. Разделите роли: вебмастера, агенты, рекрутеры — у них разные отчёты и разные права в кабинете.

В кабинете CPA-сети Recca агенты и рекрутеры получают долю от выплат, цепочка — до 5 уровней; за действиями команды — журнал, роли и уведомления о событиях, а выплаты и учёт идут через биллинг сети. Тариф «CPA-сеть» стоит 50 000 ₽ в месяц, списание посуточное — 1 667 ₽ в сутки, пополнение в рублях. Начать можно на Free, Pro или Бизнесе и вырасти до CPA-сети без переезда.

Если уровень в вашей программе есть место — оставьте заявку на подключение CPA-сети: подключение по заявке, переезжать не придётся.