RevShare или CPA: что выбрать

Рекламодатель или сеть выбирают, как платить партнёру: фиксированно за целевое действие или долей от того, что клиент приносит потом. Ответ зависит от того, что продаёт рекламодатель и как долго клиент остаётся платящим. Дальше — как считать в обеих моделях, когда выгоднее гибрид и как учитывать долгие выплаты в CPA-сети.

Что такое RevShare

RevShare (revenue share) — модель, при которой партнёр получает не фиксированную сумму за конверсию, а долю от дохода, который приносит приведённый клиент. Ставка задаётся в процентах и начисляется каждый раз, когда клиент платит: покупает, продлевает подписку, делает депозит. Чем дольше клиент остаётся активным, тем больше в сумме заработает партнёр.

Это и отличает revshare от разовой выплаты: партнёр не получает деньги в момент регистрации или первой покупки, а делит с рекламодателем ту выручку, которую клиент генерирует на всём протяжении отношений с сервисом.

Чем отличается от CPA

CPA (cost per action) платит партнёру фиксированную сумму за целевое действие — регистрацию, первый депозит, оформленный заказ. Сумма не зависит от того, сколько клиент потратит потом: рекламодатель платит один раз и сразу знает стоимость привлечения.

В revshare риск и выгода растянуты во времени: рекламодатель не платит за клиента, который ничего не купит, но делится процентом с каждым, кто платит долго. В CPA риск несёт рекламодатель — он платит за само действие, даже если клиент потом ничего не купит, зато у партнёра нет неопределённости и он получает деньги сразу после подтверждения.

Для сети это ещё и разница в подсчёте: CPA — одна выплата на конверсию, revshare — регулярный пересчёт по каждому активному клиенту.

Когда выгоден RevShare

RevShare оправдан там, где ценность клиента раскрывается не сразу: подписочные сервисы, услуги с повторными платежами, продукты с длинным циклом использования. Партнёру, который приводит лояльную аудиторию и готов ждать, revshare даёт заработок, растущий вместе с базой клиентов, а не ограниченный разовой выплатой.

Рекламодателю revshare выгоден, когда важно удержание, а не только первая покупка: партнёр заинтересован приводить клиентов, которые останутся надолго, а не просто выполнят разовое действие ради выплаты. CPA в этой ситуации мотивирует партнёра к числу регистраций, а не к качеству аудитории.

Гибридные модели

Часто сеть и рекламодатель договариваются о гибриде: небольшая фиксированная выплата за действие плюс процент от дохода клиента дальше. Фиксированная часть снижает риск партнёра и держит поток трафика, а доля от дохода удерживает его внимание на качестве и удержании клиентов.

Гибрид удобен и рекламодателю: он платит меньше за само действие, чем в чистом CPA, и делится доходом только с теми партнёрами, чьи клиенты действительно платят повторно.

Учёт долгих выплат

Revshare устроен так, что конверсия не заканчивается в момент клика или первой покупки — сеть должна раз за разом сверять, сколько клиент заплатил за период, и начислять партнёру актуальную долю. Для этого нужны холды: период, в течение которого начисление можно скорректировать или отменить, если платёж не подтвердился или клиент вернул деньги.

Технически это означает, что сеть получает данные о повторных платежах через S2S-постбэки, а не только о разовой конверсии, и пересчитывает долю партнёра на каждом цикле. В CPA-сети на Recca логика холдов настроена отдельно от самой выплаты: холды и подтверждение конверсий хранят историю по каждой заявке, а выплаты и учёт фиксируют, сколько и когда получил каждый партнёр. Формат постбэков совместим с конвенцией Affise, поэтому перенос действующей связки CPA-сеть — рекламодатель обычно не требует переписывать интеграцию.

Если в цепочке участвуют агенты или рекрутёры партнёров, их доля от выплат может распределяться дальше, до пяти уровней — это тоже настраивается в кабинете сети, а не считается вручную в таблицах.

Пример расчёта

Пусть партнёр привёл рекламодателю клиента. При CPA сеть платит партнёру, например, 1 000 ₽ за подтверждённую регистрацию с депозитом — сумма фиксирована независимо от того, сколько клиент внесёт дальше.

При revshare партнёру начисляется, например, 20% от дохода, который рекламодатель получает с этого клиента. Если за первый месяц клиент принёс рекламодателю 5 000 ₽ дохода, партнёр получит те же 1 000 ₽ — на старте разница не видна. Она проявится на втором месяце: если клиент останется активным и принесёт ещё 5 000 ₽, партнёр при revshare получит ещё 1 000 ₽, а при CPA — ничего, потому что выплата за это действие уже состоялась.

Поэтому сравнивать модели по одной выплате бессмысленно: revshare и CPA сравнивают на горизонте в несколько месяцев, с учётом того, сколько клиентов остаются активными и как долго.

Какую бы модель ни выбрала сеть, считать её вручную в таблицах — плохая идея на растущем объёме заявок. Тариф «CPA-сеть» в Recca берёт на себя холды, биллинг рекламодателей и выплаты вебмастерам по обеим моделям сразу — можно оставить заявку на подключение.