White label партнёрская программа: запуск под своим брендом

White label партнерская программа — это когда технологическую часть партнерки делает платформа-провайдер, а клиенту сеть видна как ваша: ваш поддомен, ваш логотип, ваши договоры с рекламодателями и вебмастерами. Вы отвечаете за офферы, партнёров и деньги, платформа — за трекинг, постбэки, холды и кабинеты. Ниже — чем такая модель отличается от рефералки чужой платформы, что должно быть в технологическом пакете, что проверить в договоре и данных и из каких шагов состоит запуск.

Что вы покупаете, когда берете white label

У white label партнерок есть два принципиально разных сценария использования. Первый — реферальная ссылка на чужую платформу: вы приводите клиента и получаете процент, но бренд, кабинет и отношения с рекламодателем остаются у платформы. Второй — собственная сеть: трекинг, биллинг и интерфейсы работают на инфраструктуре провайдера, а наружу смотрит ваш бренд. Для агентства, у которого уже есть рекламодатели и трафик, разница решающая: во втором случае договоры, выплаты и статистика клиентов остаются вашими активами.

Деньги и данные в white label партнерской программе идут через вас. Рекламодатель платит за целевое действие, конверсия фиксируется в вашей сети, вебмастер получает выплату по вашей ставке — и на каждом шаге у вас есть свой отчёт, а не обещание чужого кабинета.

Зарубежные платформы продают white label партнерки давно, и рынок давно понял модель: счёт в валюте, цена по запросу, серверы за рубежом — типовой набор. Для российских компаний с 2022 года он осложнился оплатой и вопросом о том, где физически лежат данные, поэтому запрос сместился к российским платформам с той же механикой.

Что должно быть в технологическом пакете

Партнерская программа white label — это не логотип на чужом сайте, а набор механик, без которых сеть не работает. Сверяйте провайдера по четырём опорам.

Первая — трекинг и постбэки: приём S2S-постбэков от рекламодателей, лог каждой отправки, чтобы спорная конверсия разбиралась по записям, а не по переписке. Формат постбэка, совместимый с конвенцией Affise, экономит недели: рекламодатели и трекеры привыкли именно к нему. Вторая — холды: рекламодатель проверяет конверсию до выплаты, спорные случаи закрываются до того, как деньги ушли. Третья — биллинг и выплаты: счета рекламодателям, расчёты с вебмастерами и разные ставки для рекламодателя и вебмастера в одной конверсии — на этой разнице держится маржа сети. Четвёртая — интерфейсы: готовые кабинеты вебмастера и рекламодателя на вашем поддомене, а если нужен собственный интерфейс — API и SDK, чтобы собрать его поверх платформы.

Отдельно посмотрите на рекрутинг: у агентской модели есть цепочки агентов и рекрутёров с долей от выплат, и если платформа поддерживает их на своей стороне, отделу привлечения не приходится вести учёт в таблицах.

Договор и данные: что проверить до подписания

Юридическая рамка white label строится на двух вещах. Первая — право использовать платформу под своим брендом. Гражданский кодекс разрешает передавать права использования дальше по сублицензионному договору только с письменного согласия правообладателя, и сублицензиат получает права не шире тех, что есть у лицензиата. Практический вывод: в договоре с провайдером должно быть прямо записано, что вы можете предоставлять доступ к платформе своим клиентам под собственным брендом, — общих слов о «праве использования» недостаточно.

Вторая — персональные данные вебмастеров и рекламодателей. Работая по 152-ФЗ, сеть собирает данные партнёров, и оператором этих данных будете вы, а не провайдер; надзор за их обработкой ведёт Роскомнадзор. Два практических фильтра: где стоят серверы платформы и можно ли передавать провайдеру не сами персональные данные, а непрозрачные идентификаторы клиентов. Если платформа позволяет работать только с идентификаторами, объём персональных данных, за который вы отвечаете, заметно сокращается.

Запуск по шагам

Сам запуск white label партнерки укладывается в несколько управленческих шагов — технология на вашей стороне уже собрана.

Шаг первый — оферты: договорённости с рекламодателями, ставки за целевые действия и правила подтверждения конверсий. Шаг второй — вебмастера: кто ваши первые партнёры, как с ними заключён договор и как устроены агентские цепочки, если они есть. Третий шаг — интеграции: постбэки рекламодателей настраиваются и проверяются на тестовых ссылках до открытия сети. Четвёртый — запуск: кабинеты на вашем поддомене открываются партнёрам, первые конверсии проходят холд, первые выплаты подтверждают, что биллинг работает. После запуска основная работа смещается к контролю холдов и пополнению офферов.

Сколько стоит

Ориентир по стоимости — тарифная сетка Recca. Нижние уровни: Free — 0 ₽, Pro — 3 000 ₽/мес, Бизнес — 15 000 ₽/мес, с ростом до CPA-сети без переезда и потери настроек. Полноценная white label партнерская программа начинается на тарифе «CPA-сеть» — 50 000 ₽/мес, то есть 1 667 ₽/сут при посуточном списании и пополнении в рублях; подключение — по заявке. В тариф входят кабинеты CPA-агентства, S2S-постбэки с логами, холды, биллинг рекламодателей, выплаты вебмастерам, готовые кабинеты на поддомене сети или API и Go-SDK для своего интерфейса, команда и роли с журналом действий.

Если сверяете несколько платформ, задавайте каждой одни и те же вопросы: формат постбэков, работа с холдами, разные ставки в одной конверсии, расположение серверов и возможность не передавать персональные данные клиентов сети.

Готовы запустить сеть под своим брендом — оставьте заявку на подключение тарифа «CPA-сеть» или сначала посмотрите тарифы.